Digital Sourcing f\u00fcr die Immobilienwirtschaft | Daniel Hentschel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Datenbasierte Talent-Recherche \u00fcber LinkedIn, XING und spezialisierte Plattformen f\u00fcr die Immobilienwirtschaft. KI-gest\u00fctztes Sourcing f\u00fcr maximale Reichweite und Qualit\u00e4t \u2014 Daniel Hentschel, Dresden.\">\n<meta name=\"keywords\" content=\"Digital Sourcing Immobilienwirtschaft, KI Recruiting Immobilien, LinkedIn Recruiter Immobilien, XING Sourcing, datenbasierte Talentsuche Bauindustrie, Active Sourcing Dresden\">\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\">\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/leistungen\/digital-sourcing\/\">\n\n<meta property=\"og:type\" content=\"website\">\n<meta property=\"og:title\" content=\"Digital Sourcing f\u00fcr die Immobilienwirtschaft | Daniel Hentschel\">\n<meta property=\"og:description\" content=\"Datenbasierte, KI-gest\u00fctzte Talent-Recherche f\u00fcr die Immobilienwirtschaft \u00fcber LinkedIn, XING und spezialisierte Plattformen.\">\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/leistungen\/digital-sourcing\/\">\n<meta property=\"og:image\" 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============================================================ *\/\n.target-section{background:var(--paper)}\n.target-grid{display:grid;grid-template-columns:repeat(3,1fr);gap:24px}\n.target-card{background:#fff;border:1px solid var(--gray-200);border-radius:16px;padding:32px 28px}\n.target-icon{width:46px;height:46px;border-radius:50%;background:var(--navy);display:flex;align-items:center;justify-content:center;margin-bottom:18px}\n.target-icon svg{width:22px;height:22px}\n.target-card h3{margin-bottom:10px}\n.target-card p{font-size:14.5px;color:var(--gray-600)}\n@media(max-width:960px){.target-grid{grid-template-columns:1fr}}\n\n\/* ============================================================\n STORY \u00b7 TEACH \u00b7 TOOL\n ============================================================ *\/\n.approach-grid{display:grid;grid-template-columns:.8fr 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============================================================ *\/\n.testimonial-section{background:var(--navy);color:#fff;text-align:center}\n.testimonial-section blockquote{font-family:var(--font-display);font-style:italic;font-size:clamp(20px,2.6vw,28px);line-height:1.5;max-width:820px;margin:0 auto 28px}\n.testimonial-section cite{font-family:var(--font-head);font-style:normal;font-weight:700;font-size:14px;color:var(--gold-light);display:block}\n.testimonial-section cite span{display:block;font-weight:400;color:rgba(255,255,255,.6);font-size:13px;margin-top:4px}\n\n\/* ============================================================\n FAQ\n ============================================================ *\/\n.faq-item{border-bottom:1px solid var(--gray-200);max-width:820px;margin:0 auto}\n.faq-question{display:flex;justify-content:space-between;align-items:center;padding:22px 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<div class=\"eyebrow\">F\u00fcr Unternehmen \u00b7 Digital Sourcing<\/div>\n <h1>Wo der Markt aufh\u00f6rt zu suchen, <span style=\"color:var(--gold-light);font-style:italic\">beginnt Digital Sourcing.<\/span><\/h1>\n <p class=\"hero-lead\">Stellenanzeigen erreichen aktiv Suchende. Digital Sourcing erreicht alle anderen. Mit datenbasierter Recherche, KI-gest\u00fctzter Talent-Identifikation und systematischer Direktansprache erschlie\u00dfe ich f\u00fcr Sie den verborgenen Teil des Talentmarkts der Immobilienwirtschaft \u2014 strukturiert, skalierbar und messbar \u00fcber alle acht Teilbereiche hinweg.<\/p>\n <div class=\"hero-ctas\">\n <a href=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/termin-buchen.html\" class=\"btn-primary\">Termin vereinbaren\n <svg width=\"16\" height=\"16\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M5 12h14m-6-6 6 6-6 6\"\/><\/svg>\n <\/a>\n <a href=\"#fuer-wen\" class=\"btn-secondary\">F\u00fcr wen ist das?<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section target-section\" id=\"fuer-wen\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">F\u00fcr wen ist das?<\/div>\n <h2>Wenn diese Situation bekannt vorkommt, sind Sie hier richtig.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Digital Sourcing ist nicht f\u00fcr jede Situation die passende L\u00f6sung. Hier sehen Sie, ob es zu Ihrer aktuellen Lage passt \u2014 und wo eine pers\u00f6nlichere Direktansprache \u00fcber Headhunting die bessere Wahl w\u00e4re.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"target-grid\">\n <div class=\"target-card reveal\">\n <div class=\"target-icon\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"white\" stroke-width=\"2\"><path d=\"M22 12h-4l-3 9L9 3l-3 9H2\"\/><\/svg><\/div>\n <h3>Hohes Vakanz-Volumen<\/h3>\n <p>Property- und Facility-Management-Teams mit kontinuierlichem Recruiting-Bedarf, die ihre Pipeline systematisch f\u00fcllen wollen.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"target-card reveal\">\n <div class=\"target-icon\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"white\" stroke-width=\"2\"><polyline points=\"16 18 22 12 16 6\"\/><polyline points=\"8 6 2 12 8 18\"\/><\/svg><\/div>\n <h3>Nischen- & Spezialprofile<\/h3>\n <p>BIM-Manager, ESG-Analyst:innen, Tragwerksplaner:innen und weitere Spezialfunktionen, bei denen Boolean Search und semantische Suche entscheidend sind.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"target-card reveal\">\n <div class=\"target-icon\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"white\" stroke-width=\"2\"><path d=\"M16 21v-2a4 4 0 0 0-4-4H5a4 4 0 0 0-4 4v2M23 21v-2a4 4 0 0 0-3-3.87M16 3.13a4 4 0 0 1 0 7.75\"\/><circle cx=\"8.5\" cy=\"7\" r=\"4\"\/><\/svg><\/div>\n <h3>Employer-Branding-Aufbau<\/h3>\n <p>Immobilienunternehmen, die parallel zum Sourcing ihre Arbeitgebermarke gezielt im Markt platzieren wollen.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"approach-grid\">\n <div class=\"approach-image reveal\">\n <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/image\/daniel_hentschel_potrait.jpeg\" alt=\"Daniel Hentschel \u2014 Digital Sourcing f\u00fcr die Immobilienwirtschaft\" title=\"\">\n <\/div>\n <div class=\"reveal\">\n <div class=\"eyebrow\">Wie ich arbeite<\/div>\n <h2 style=\"margin-bottom:20px\">Story \u00b7 Teach \u00b7 Tool \u2014 <span style=\"color:var(--gold-dark);font-style:italic\">drei Phasen, ein Ziel: Klarheit.<\/span><\/h2>\n <p style=\"color:var(--gray-600);font-size:15.5px\">Digital Sourcing ist datengetrieben \u2014 aber nicht entmenschlicht. Mein Ansatz folgt drei Phasen:<\/p>\n <div class=\"approach-step\">\n <div class=\"step-num\">1<\/div>\n <div class=\"step-content\"><h4>Story \u2014 Die Persona definieren<\/h4><p>Wer ist Ihre Wunschkandidatin in der Immobilienwirtschaft? Welche Karrierewege, Skills und Trigger sind typisch?<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"approach-step\">\n <div class=\"step-num\">2<\/div>\n <div class=\"step-content\"><h4>Teach \u2014 Die Suchstrategie aufsetzen<\/h4><p>Ich erkl\u00e4re Boolean Strings, KI-Filter und Suchpfade \u2014 Sie verstehen, wie Ihre Talent-Pipeline gebaut wird.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"approach-step\">\n <div class=\"step-num\">3<\/div>\n <div class=\"step-content\"><h4>Tool \u2014 Die richtigen Plattformen orchestrieren<\/h4><p>LinkedIn Recruiter, XING TalentManager, Branchenverzeichnisse der Immobilienwirtschaft \u2014 kombiniert nach Bedarf.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section process-section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">Der Prozess<\/div>\n <h2>So l\u00e4uft die Zusammenarbeit ab.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Strukturiert, transparent und in Ihrem Tempo.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"process-timeline\">\n <div class=\"process-line\"><div class=\"process-line-fill\" id=\"processFill\"><\/div><\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">1<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Persona-Workshop<\/h4><p>Wir definieren Skills, Erfahrungslevel, Karrieremuster und Motivationen Ihrer Wunschkandidat:innen.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">2<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Suchstrategie<\/h4><p>Aufbau von Boolean Strings, KI-gest\u00fctzten Suchpfaden und Long-List-Kriterien.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">3<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Long-List<\/h4><p>Strukturierte Erstellung einer Liste mit 50\u2013200 passenden Talenten Ihres Teilbereichs.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">4<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Outreach<\/h4><p>Personalisierte Ansprache mit erprobten Conversion-Templates.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">5<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Hand-off<\/h4><p>Qualifizierte, gespr\u00e4chsbereite Kandidat:innen gehen direkt in Ihren Bewerbungsprozess.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">Konkreter Nutzen<\/div>\n <h2>Was Sie davon haben.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Nicht jede Investition rechnet sich. Diese hier rechnet sich auf mehreren Ebenen.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"benefits-grid\">\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Reichweite<\/h4><p>Tausende potenzielle Kandidat:innen pro Suche \u2014 sichtbar in einer strukturierten Long-List.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Effizienz<\/h4><p>KI-gest\u00fctzte Filter sparen Zeit ohne Qualit\u00e4tsverlust.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Skalierbar<\/h4><p>Vom einzelnen Spezialisten bis zur Aufbau-Welle \u2014 Volumen ist kein Hindernis.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Datenbasiert<\/h4><p>Jede Suche ist nachvollziehbar \u2014 Sie sehen, wer warum auf der Liste steht.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Messbar<\/h4><p>KPIs zu Reichweite, Antwortquote und Conversion machen Erfolg vergleichbar.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Aufbau Ihrer Pipeline<\/h4><p>Talente, die heute \"Nein\" sagen, sind morgen Ihre Pipeline f\u00fcr die n\u00e4chste Vakanz.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section testimonial-section\">\n <div class=\"container\">\n <blockquote class=\"reveal\">Wir hatten zw\u00f6lf offene Stellen im Property Management und keine Zeit f\u00fcr klassisches Recruiting. Daniel hat innerhalb von sechs Wochen eine Long-List mit 240 qualifizierten Profilen aufgebaut, davon 38 in Erstgespr\u00e4chen. Sechs Einstellungen am Ende. Was mich \u00fcberzeugt hat: Die Daten waren sauber, die Ansprache professionell, und mein Team konnte den Prozess weiter selbst skalieren.<\/blockquote>\n <cite class=\"reveal\">Director HR<span>PropTech-Unternehmen, M\u00fcnchen<\/span><\/cite>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">FAQ<\/div>\n <h2>H\u00e4ufige Fragen.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Was Sie wissen sollten, bevor wir sprechen.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Welche Plattformen nutzen Sie f\u00fcr Digital Sourcing?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Haupts\u00e4chlich LinkedIn Recruiter, XING TalentManager und spezialisierte Verzeichnisse der Immobilienwirtschaft. Die Kombination ist abh\u00e4ngig vom Teilbereich und der Zielgruppe.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Was ist Boolean Search und brauche ich das?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Boolean Search ist die Kunst, mit logischen Operatoren (AND, OR, NOT) sehr pr\u00e4zise Suchabfragen zu bauen. Sie brauchen es nicht selbst zu beherrschen \u2014 ich erstelle und dokumentiere die Strings f\u00fcr Ihren Bedarf.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Wie unterscheidet sich Digital Sourcing von Headhunting?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Headhunting ist die pers\u00f6nliche, beratungsintensive Direktansprache einzelner Wunschkandidat:innen. Digital Sourcing baut systematisch Long-Lists auf und arbeitet mit h\u00f6heren Fallzahlen \u2014 strukturierter, skalierbarer, kosteng\u00fcnstiger pro Profil.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">K\u00f6nnen Sie auch DSGVO-konform vorgehen?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Selbstverst\u00e4ndlich. Alle Sourcing-Aktivit\u00e4ten erfolgen \u00fcber die Berufsnetzwerke selbst, in deren Rahmen die Mitglieder einer beruflichen Ansprache zustimmen. Es werden keine Daten extern gespeichert oder verarbeitet, die nicht DSGVO-konform sind.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Wie sieht eine typische Antwortquote aus?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Bei guter Persona-Definition und sauberer Ansprache liegen die Antwortquoten typischerweise zwischen 18 und 35 Prozent \u2014 abh\u00e4ngig von Teilbereich, Funktion und Marktlage.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Was passiert mit den Daten der angesprochenen Talente?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Sie verbleiben bei Ihnen oder bei mir als Auftragsverarbeiter \u2014 DSGVO-konform, mit klar definierten L\u00f6schfristen und ohne Weitergabe an Dritte.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"cta-section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"eyebrow\">Bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt?<\/div>\n <h2>Lassen Sie uns <span style=\"color:var(--gold-light);font-style:italic\">sprechen.<\/span><\/h2>\n <p class=\"cta-intro\">Ein 30-min\u00fctiges Erstgespr\u00e4ch \u2014 kostenfrei, unverbindlich und vertraulich. Wir kl\u00e4ren gemeinsam, ob Digital Sourcing der richtige Weg f\u00fcr Ihren Recruiting-Bedarf ist oder ob eine pers\u00f6nlichere Direktansprache mehr Sinn ergibt.<\/p>\n <div class=\"cta-buttons\">\n <a href=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/termin-buchen.html\" class=\"btn-primary\">Termin vereinbaren\n <svg width=\"16\" height=\"16\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M5 12h14m-6-6 6 6-6 6\"\/><\/svg>\n <\/a>\n <a href=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/leistungen.php\" class=\"btn-secondary\" style=\"border-color:#fff;color:#fff\">Alle Leistungen<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n<script>\nconst io = new IntersectionObserver(entries=>{\n entries.forEach(e=>{ if(e.isIntersecting){ e.target.classList.add('in'); io.unobserve(e.target); } });\n},{threshold:.15});\ndocument.querySelectorAll('.reveal').forEach(el=>io.observe(el));\n\nconst processTimeline = document.querySelector('.process-timeline');\nconst processFill = document.getElementById('processFill');\nfunction updateProcessFill(){\n if(!processTimeline || !processFill) return;\n const rect = processTimeline.getBoundingClientRect();\n const vh = window.innerHeight;\n let progress = (vh*0.7 - rect.top) \/ rect.height;\n progress = Math.max(0, Math.min(1, progress));\n processFill.style.height = (progress*100) + '%';\n}\nwindow.addEventListener('scroll', updateProcessFill);\nwindow.addEventListener('resize', updateProcessFill);\nupdateProcessFill();\n<\/script>\n\n<\/body>\n<\/html>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Digital Sourcing f\u00fcr die Immobilienwirtschaft | Daniel Hentschel F\u00fcr Unternehmen \u00b7 Digital Sourcing Wo der Markt aufh\u00f6rt zu suchen, beginnt Digital Sourcing. 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\n\t\t\t\t\t\n\n\n\n\n\n\nDigital Sourcing f\u00fcr die Immobilienwirtschaft | Daniel Hentschel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Datenbasierte Talent-Recherche \u00fcber LinkedIn, XING und spezialisierte Plattformen f\u00fcr die Immobilienwirtschaft. 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0}\n.section-header{max-width:720px;margin:0 auto 52px;text-align:center}\n.section-intro{font-size:17px;color:var(--gray-600);margin-top:14px}\n.reveal{opacity:0;transform:translateY(24px);transition:opacity .7s ease,transform .7s ease}\n.reveal.in{opacity:1;transform:none}\n@media(prefers-reduced-motion:reduce){*{animation-duration:.001ms!important;transition-duration:.001ms!important}}\n\n.btn-primary{display:inline-flex;align-items:center;gap:10px;background:var(--red);color:#fff;font-family:var(--font-head);font-weight:700;font-size:14px;padding:16px 30px;border-radius:4px;box-shadow:0 12px 32px rgba(206,28,40,.25);transition:transform .3s,box-shadow .3s}\n.btn-primary:hover{transform:translateY(-2px);box-shadow:0 16px 40px rgba(206,28,40,.32)}\n.btn-secondary{display:inline-flex;align-items:center;gap:10px;background:transparent;border:1.5px solid var(--navy);color:#000;font-family:var(--font-head);font-weight:600;font-size:14px;padding:15px 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============================================================ *\/\n.target-section{background:var(--paper)}\n.target-grid{display:grid;grid-template-columns:repeat(3,1fr);gap:24px}\n.target-card{background:#fff;border:1px solid var(--gray-200);border-radius:16px;padding:32px 28px}\n.target-icon{width:46px;height:46px;border-radius:50%;background:var(--navy);display:flex;align-items:center;justify-content:center;margin-bottom:18px}\n.target-icon svg{width:22px;height:22px}\n.target-card h3{margin-bottom:10px}\n.target-card p{font-size:14.5px;color:var(--gray-600)}\n@media(max-width:960px){.target-grid{grid-template-columns:1fr}}\n\n\/* ============================================================\n STORY \u00b7 TEACH \u00b7 TOOL\n ============================================================ *\/\n.approach-grid{display:grid;grid-template-columns:.8fr 1.2fr;gap:60px;align-items:center}\n.approach-image{border-radius:16px;overflow:hidden;box-shadow:var(--shadow-lg)}\n.approach-step{display:flex;gap:18px;margin-top:26px}\n.step-num{flex-shrink:0;width:38px;height:38px;border-radius:50%;background:var(--gold);color:var(--navy-dark);display:flex;align-items:center;justify-content:center;font-family:var(--font-head);font-weight:700;font-size:15px}\n.step-content h4{font-family:var(--font-head);font-size:15.5px;margin-bottom:6px}\n.step-content p{font-size:14px;color:var(--gray-600)}\n@media(max-width:900px){.approach-grid{grid-template-columns:1fr}.approach-image{max-width:340px;margin:0 auto}}\n\n\/* ============================================================\n PROZESS-TIMELINE\n ============================================================ *\/\n.process-section{background:var(--paper)}\n.process-timeline{position:relative;padding-left:76px;max-width:760px;margin:0 auto}\n.process-line{position:absolute;left:22px;top:6px;bottom:6px;width:2px;background:var(--gray-200);border-radius:2px;overflow:hidden}\n.process-line-fill{position:absolute;top:0;left:0;width:100%;height:0%;background:linear-gradient(180deg,var(--gold),var(--red));transition:height .15s linear}\n.process-step{position:relative;padding-bottom:44px}\n.process-step:last-child{padding-bottom:0}\n.process-num{position:absolute;left:-76px;top:-2px;width:46px;height:46px;border-radius:50%;background:#fff;border:2px solid var(--gray-200);display:flex;align-items:center;justify-content:center;font-family:var(--font-display);font-weight:600;font-size:17px;color:var(--gray-400);transition:.5s;z-index:1}\n.process-step.in .process-num{border-color:var(--gold);color:var(--gold-dark);box-shadow:0 0 0 6px rgba(176,145,95,.14)}\n.process-content h4{font-family:var(--font-head);font-size:15.5px;font-weight:700;color:var(--navy);margin-bottom:6px}\n.process-content 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============================================================ *\/\n.testimonial-section{background:var(--navy);color:#fff;text-align:center}\n.testimonial-section blockquote{font-family:var(--font-display);font-style:italic;font-size:clamp(20px,2.6vw,28px);line-height:1.5;max-width:820px;margin:0 auto 28px}\n.testimonial-section cite{font-family:var(--font-head);font-style:normal;font-weight:700;font-size:14px;color:var(--gold-light);display:block}\n.testimonial-section cite span{display:block;font-weight:400;color:rgba(255,255,255,.6);font-size:13px;margin-top:4px}\n\n\/* ============================================================\n FAQ\n ============================================================ *\/\n.faq-item{border-bottom:1px solid var(--gray-200);max-width:820px;margin:0 auto}\n.faq-question{display:flex;justify-content:space-between;align-items:center;padding:22px 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<div class=\"eyebrow\">F\u00fcr Unternehmen \u00b7 Digital Sourcing<\/div>\n <h1>Wo der Markt aufh\u00f6rt zu suchen, <span style=\"color:var(--gold-light);font-style:italic\">beginnt Digital Sourcing.<\/span><\/h1>\n <p class=\"hero-lead\">Stellenanzeigen erreichen aktiv Suchende. Digital Sourcing erreicht alle anderen. Mit datenbasierter Recherche, KI-gest\u00fctzter Talent-Identifikation und systematischer Direktansprache erschlie\u00dfe ich f\u00fcr Sie den verborgenen Teil des Talentmarkts der Immobilienwirtschaft \u2014 strukturiert, skalierbar und messbar \u00fcber alle acht Teilbereiche hinweg.<\/p>\n <div class=\"hero-ctas\">\n <a href=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/termin-buchen.html\" class=\"btn-primary\">Termin vereinbaren\n <svg width=\"16\" height=\"16\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M5 12h14m-6-6 6 6-6 6\"\/><\/svg>\n <\/a>\n <a href=\"#fuer-wen\" class=\"btn-secondary\">F\u00fcr wen ist das?<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section target-section\" id=\"fuer-wen\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">F\u00fcr wen ist das?<\/div>\n <h2>Wenn diese Situation bekannt vorkommt, sind Sie hier richtig.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Digital Sourcing ist nicht f\u00fcr jede Situation die passende L\u00f6sung. Hier sehen Sie, ob es zu Ihrer aktuellen Lage passt \u2014 und wo eine pers\u00f6nlichere Direktansprache \u00fcber Headhunting die bessere Wahl w\u00e4re.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"target-grid\">\n <div class=\"target-card reveal\">\n <div class=\"target-icon\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"white\" stroke-width=\"2\"><path d=\"M22 12h-4l-3 9L9 3l-3 9H2\"\/><\/svg><\/div>\n <h3>Hohes Vakanz-Volumen<\/h3>\n <p>Property- und Facility-Management-Teams mit kontinuierlichem Recruiting-Bedarf, die ihre Pipeline systematisch f\u00fcllen wollen.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"target-card reveal\">\n <div class=\"target-icon\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"white\" stroke-width=\"2\"><polyline points=\"16 18 22 12 16 6\"\/><polyline points=\"8 6 2 12 8 18\"\/><\/svg><\/div>\n <h3>Nischen- & Spezialprofile<\/h3>\n <p>BIM-Manager, ESG-Analyst:innen, Tragwerksplaner:innen und weitere Spezialfunktionen, bei denen Boolean Search und semantische Suche entscheidend sind.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"target-card reveal\">\n <div class=\"target-icon\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"white\" stroke-width=\"2\"><path d=\"M16 21v-2a4 4 0 0 0-4-4H5a4 4 0 0 0-4 4v2M23 21v-2a4 4 0 0 0-3-3.87M16 3.13a4 4 0 0 1 0 7.75\"\/><circle cx=\"8.5\" cy=\"7\" r=\"4\"\/><\/svg><\/div>\n <h3>Employer-Branding-Aufbau<\/h3>\n <p>Immobilienunternehmen, die parallel zum Sourcing ihre Arbeitgebermarke gezielt im Markt platzieren wollen.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"approach-grid\">\n <div class=\"approach-image reveal\">\n <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/image\/daniel_hentschel_potrait.jpeg\" alt=\"Daniel Hentschel \u2014 Digital Sourcing f\u00fcr die Immobilienwirtschaft\" title=\"\">\n <\/div>\n <div class=\"reveal\">\n <div class=\"eyebrow\">Wie ich arbeite<\/div>\n <h2 style=\"margin-bottom:20px\">Story \u00b7 Teach \u00b7 Tool \u2014 <span style=\"color:var(--gold-dark);font-style:italic\">drei Phasen, ein Ziel: Klarheit.<\/span><\/h2>\n <p style=\"color:var(--gray-600);font-size:15.5px\">Digital Sourcing ist datengetrieben \u2014 aber nicht entmenschlicht. Mein Ansatz folgt drei Phasen:<\/p>\n <div class=\"approach-step\">\n <div class=\"step-num\">1<\/div>\n <div class=\"step-content\"><h4>Story \u2014 Die Persona definieren<\/h4><p>Wer ist Ihre Wunschkandidatin in der Immobilienwirtschaft? Welche Karrierewege, Skills und Trigger sind typisch?<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"approach-step\">\n <div class=\"step-num\">2<\/div>\n <div class=\"step-content\"><h4>Teach \u2014 Die Suchstrategie aufsetzen<\/h4><p>Ich erkl\u00e4re Boolean Strings, KI-Filter und Suchpfade \u2014 Sie verstehen, wie Ihre Talent-Pipeline gebaut wird.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"approach-step\">\n <div class=\"step-num\">3<\/div>\n <div class=\"step-content\"><h4>Tool \u2014 Die richtigen Plattformen orchestrieren<\/h4><p>LinkedIn Recruiter, XING TalentManager, Branchenverzeichnisse der Immobilienwirtschaft \u2014 kombiniert nach Bedarf.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section process-section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">Der Prozess<\/div>\n <h2>So l\u00e4uft die Zusammenarbeit ab.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Strukturiert, transparent und in Ihrem Tempo.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"process-timeline\">\n <div class=\"process-line\"><div class=\"process-line-fill\" id=\"processFill\"><\/div><\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">1<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Persona-Workshop<\/h4><p>Wir definieren Skills, Erfahrungslevel, Karrieremuster und Motivationen Ihrer Wunschkandidat:innen.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">2<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Suchstrategie<\/h4><p>Aufbau von Boolean Strings, KI-gest\u00fctzten Suchpfaden und Long-List-Kriterien.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">3<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Long-List<\/h4><p>Strukturierte Erstellung einer Liste mit 50\u2013200 passenden Talenten Ihres Teilbereichs.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">4<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Outreach<\/h4><p>Personalisierte Ansprache mit erprobten Conversion-Templates.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"process-step reveal\">\n <div class=\"process-num\">5<\/div>\n <div class=\"process-content\"><h4>Hand-off<\/h4><p>Qualifizierte, gespr\u00e4chsbereite Kandidat:innen gehen direkt in Ihren Bewerbungsprozess.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">Konkreter Nutzen<\/div>\n <h2>Was Sie davon haben.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Nicht jede Investition rechnet sich. Diese hier rechnet sich auf mehreren Ebenen.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"benefits-grid\">\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Reichweite<\/h4><p>Tausende potenzielle Kandidat:innen pro Suche \u2014 sichtbar in einer strukturierten Long-List.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Effizienz<\/h4><p>KI-gest\u00fctzte Filter sparen Zeit ohne Qualit\u00e4tsverlust.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Skalierbar<\/h4><p>Vom einzelnen Spezialisten bis zur Aufbau-Welle \u2014 Volumen ist kein Hindernis.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Datenbasiert<\/h4><p>Jede Suche ist nachvollziehbar \u2014 Sie sehen, wer warum auf der Liste steht.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Messbar<\/h4><p>KPIs zu Reichweite, Antwortquote und Conversion machen Erfolg vergleichbar.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"benefit reveal\">\n <div class=\"benefit-icon\"><svg width=\"16\" height=\"16\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\"><polyline points=\"20 6 9 17 4 12\"\/><\/svg><\/div>\n <div><h4>Aufbau Ihrer Pipeline<\/h4><p>Talente, die heute \"Nein\" sagen, sind morgen Ihre Pipeline f\u00fcr die n\u00e4chste Vakanz.<\/p><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section testimonial-section\">\n <div class=\"container\">\n <blockquote class=\"reveal\">Wir hatten zw\u00f6lf offene Stellen im Property Management und keine Zeit f\u00fcr klassisches Recruiting. Daniel hat innerhalb von sechs Wochen eine Long-List mit 240 qualifizierten Profilen aufgebaut, davon 38 in Erstgespr\u00e4chen. Sechs Einstellungen am Ende. Was mich \u00fcberzeugt hat: Die Daten waren sauber, die Ansprache professionell, und mein Team konnte den Prozess weiter selbst skalieren.<\/blockquote>\n <cite class=\"reveal\">Director HR<span>PropTech-Unternehmen, M\u00fcnchen<\/span><\/cite>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"section-header reveal\">\n <div class=\"eyebrow\" style=\"justify-content:center;display:flex\">FAQ<\/div>\n <h2>H\u00e4ufige Fragen.<\/h2>\n <p class=\"section-intro\">Was Sie wissen sollten, bevor wir sprechen.<\/p>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Welche Plattformen nutzen Sie f\u00fcr Digital Sourcing?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Haupts\u00e4chlich LinkedIn Recruiter, XING TalentManager und spezialisierte Verzeichnisse der Immobilienwirtschaft. Die Kombination ist abh\u00e4ngig vom Teilbereich und der Zielgruppe.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Was ist Boolean Search und brauche ich das?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Boolean Search ist die Kunst, mit logischen Operatoren (AND, OR, NOT) sehr pr\u00e4zise Suchabfragen zu bauen. Sie brauchen es nicht selbst zu beherrschen \u2014 ich erstelle und dokumentiere die Strings f\u00fcr Ihren Bedarf.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Wie unterscheidet sich Digital Sourcing von Headhunting?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Headhunting ist die pers\u00f6nliche, beratungsintensive Direktansprache einzelner Wunschkandidat:innen. Digital Sourcing baut systematisch Long-Lists auf und arbeitet mit h\u00f6heren Fallzahlen \u2014 strukturierter, skalierbarer, kosteng\u00fcnstiger pro Profil.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">K\u00f6nnen Sie auch DSGVO-konform vorgehen?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Selbstverst\u00e4ndlich. Alle Sourcing-Aktivit\u00e4ten erfolgen \u00fcber die Berufsnetzwerke selbst, in deren Rahmen die Mitglieder einer beruflichen Ansprache zustimmen. Es werden keine Daten extern gespeichert oder verarbeitet, die nicht DSGVO-konform sind.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Wie sieht eine typische Antwortquote aus?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Bei guter Persona-Definition und sauberer Ansprache liegen die Antwortquoten typischerweise zwischen 18 und 35 Prozent \u2014 abh\u00e4ngig von Teilbereich, Funktion und Marktlage.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <div class=\"faq-item reveal\">\n <div class=\"faq-question\" onclick=\"this.parentElement.classList.toggle('open')\">Was passiert mit den Daten der angesprochenen Talente?<div class=\"faq-toggle\">+<\/div><\/div>\n <div class=\"faq-answer\"><div class=\"faq-answer-inner\">Sie verbleiben bei Ihnen oder bei mir als Auftragsverarbeiter \u2014 DSGVO-konform, mit klar definierten L\u00f6schfristen und ohne Weitergabe an Dritte.<\/div><\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"cta-section\">\n <div class=\"container\">\n <div class=\"eyebrow\">Bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt?<\/div>\n <h2>Lassen Sie uns <span style=\"color:var(--gold-light);font-style:italic\">sprechen.<\/span><\/h2>\n <p class=\"cta-intro\">Ein 30-min\u00fctiges Erstgespr\u00e4ch \u2014 kostenfrei, unverbindlich und vertraulich. Wir kl\u00e4ren gemeinsam, ob Digital Sourcing der richtige Weg f\u00fcr Ihren Recruiting-Bedarf ist oder ob eine pers\u00f6nlichere Direktansprache mehr Sinn ergibt.<\/p>\n <div class=\"cta-buttons\">\n <a href=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/termin-buchen.html\" class=\"btn-primary\">Termin vereinbaren\n <svg width=\"16\" height=\"16\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2.5\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M5 12h14m-6-6 6 6-6 6\"\/><\/svg>\n <\/a>\n <a href=\"https:\/\/daniel-hentschel.net\/leistungen.php\" class=\"btn-secondary\" style=\"border-color:#fff;color:#fff\">Alle Leistungen<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n<script>\nconst io = new IntersectionObserver(entries=>{\n entries.forEach(e=>{ if(e.isIntersecting){ e.target.classList.add('in'); io.unobserve(e.target); } });\n},{threshold:.15});\ndocument.querySelectorAll('.reveal').forEach(el=>io.observe(el));\n\nconst processTimeline = document.querySelector('.process-timeline');\nconst processFill = document.getElementById('processFill');\nfunction updateProcessFill(){\n if(!processTimeline || !processFill) return;\n const rect = processTimeline.getBoundingClientRect();\n const vh = window.innerHeight;\n let progress = (vh*0.7 - rect.top) \/ rect.height;\n progress = Math.max(0, Math.min(1, progress));\n processFill.style.height = (progress*100) + '%';\n}\nwindow.addEventListener('scroll', updateProcessFill);\nwindow.addEventListener('resize', updateProcessFill);\nupdateProcessFill();\n<\/script>\n\n<\/body>\n<\/html>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Digital Sourcing f\u00fcr die Immobilienwirtschaft | Daniel Hentschel F\u00fcr Unternehmen \u00b7 Digital Sourcing Wo der Markt aufh\u00f6rt zu suchen, beginnt Digital Sourcing. 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Mit datenbasierter Recherche, KI-gest\u00fctzter Talent-Identifikation und systematischer Direktansprache erschlie\u00dfe ich f\u00fcr Sie den verborgenen Teil des Talentmarkts der Immobilienwirtschaft \u2014 strukturiert, skalierbar und messbar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":14780,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-14823","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14823"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14823\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14918,"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14823\/revisions\/14918"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/14780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.daniel-hentschel.net\/job\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}